Webinar: Taktyka a strategia w B2B: dlaczego więcej działań nie daje lepszych wyników

Dla kogo jest ten webinar?

• Zarządy i Founderzy B2B, którzy widzą, że zespół wykonuje mnóstwo działań, ale nie przekłada się to na wyniki.
• Szefowie Sprzedaży i Marketingu, których zespoły realizują plan aktywności, ale brakuje im uporządkowania, a wyzwania takie jak skuteczna strategia marketingowa b2b wymagają spójnego kierunku.
• Liderzy, którzy chcą przestać gasić pożary, pragną uporządkować priorytety i dowiedzieć się na realnych przykładach, jak wypada taktyka a strategia w B2B.

Czego się nauczysz podczas tego webinaru?

Wielu liderów zastanawia się, gdzie przebiega granica i czym różni się taktyka a strategia. Często okazuje się, że firmy nie mają złej strategii, a mają jedynie taktyki udające strategię. Na tym webinarze odpowiemy na kluczowe pytania i podpowiemy, co zrobić, aby strategia B2B przynosiła realne efekty.

• Jaka jest różnica między strategią a taktyką w firmie B2B? Zrozumiesz, dlaczego strategia to trudna decyzja i umiejętność powiedzenia „czego NIE robimy”, podczas gdy taktyka to codzienne działania i odpowiadanie na bieżące szanse.
• Jak sprawdzić czy firma ma strategię czy tylko zbiór taktyk? Omówimy 5 kluczowych sygnałów, które wskazują, że opierasz się na taktykach udających strategię.
• Dlaczego więcej działań sprzedażowych nie poprawia wyników B2B? Zderzymy się z mitem, że zwiększona aktywność zawsze oznacza lepsze wyniki. Dowiesz się, dlaczego zmuszanie zespołu do większej pracy bez jasnego kierunku kończy się frustracją.
• Co zrobić gdy zespół realizuje plan, ale wyniki nie rosną? Zobaczysz, jak przejść od nadmiaru taktyk do uporządkowania: od ustalenia propozycji wartości, aż po nadanie priorytetów i rytm zarządzania.
• Jak często firma B2B powinna rewidować strategię? Pokażemy, dlaczego zbyt częste zmiany kierunku nie dają strategii czasu na rozgoszczenie się na rynku i jak mądrze podejść do jej odświeżania bez wywoływania paniki w zespole.
• Dlaczego strategia firmy trafia do szuflady zamiast być wdrożona? Wyjaśnimy pułapki wdrożeniowe, takie jak brak spisanego dokumentu czy brak pełnej zgody zarządu, oraz opowiemy jak zaangażować zespół, by naprawdę uwierzył w przyjęty kierunek.
• Jakie sygnały pokazują, że strategia wymaga zmiany? Poznasz objawy ostrzegawcze, m.in. realizacja planu bez wzrostu wyników czy kopiowanie konkurencji przy jednoczesnym zapominaniu o mocnych fundamentach.

Jeśli te tematy są Ci bliskie i widzisz, że mogą pomóc w Twojej firmie, zapisz się na webinar!

Przy rejestracji zostaw swoje pytania, a uwzględnimy je podczas Q&A.

Prelegenci

Chris Kobyłecki

Chris tworzy magiczne doświadczenia, które pomagają ludziom osiągnąć sukces.

Współtworzy Leave a Mark, organizację skoncentrowaną na pomocy zarządom w usuwaniu swoich ograniczeń. Wcześniej budował Platfromę dla Everfield, gdzie współpraował z nabytymi firmami i pomaga im w rozwoju. Jego pasja do pracy z różnymi liderami wywodzi się z ponad dekady doświadczenia jako COO w Funduszu Venture Capital(Innovation Nest). Jako COO był odpowiedzialny za prowadzenie Dealflow i dbanie o to, aby organizacja działała jak najefektywniej. Jego pasją są procesy grupowe, budowanie strategii oraz rozwój organizacji. Organizator wydarzeń, gospodarz i prowadzący takich imprez jak Meetup VC, SaaS Meetup oraz Startup Stage. Gospodarz podcastu. Dawniej Koordynator Europejskiego Marketingu w BEST(NGO).

W wolnym czasie brudzi ręce gliną i uwielbia jeździć na nartach.

Grzegorz Pisarczyk

Grzegorz pomaga liderom budować zdrowsze organizacje, aby osiągnęły swój pełny potencjał i zostawiły po sobie ślad.

Współtworzy Leave a Mark, organizację skoncentrowaną na pomocy zarządom w usuwaniu swoich ograniczeń.

Wcześniej budował programy rozwojowe dla scale-upów w Google for Startups. Jego pasja do pracy z zespołami wywodzi się z ponad dekady doświadczenia jako manager projektów, mentor, trener i facilitator procesów grupowych. Jego pasją jest uwalnianie w ludziach ich pełnego potencjału i tworzenie jasności, w którym kierunku ma podążać organizacja. Dawniej był koordynatorem Europejskiego Systemu Edukacji Trenerów w BEST (NGO).

W wolnym czasie lata szybowcem 2500 m nad ziemią i uwielbia zdobywać górskie szczyty.

Co dostaniesz po webinarze

• Nagranie webinaru
• Materiały dodatkowe: action pack
• Link do krótkiej ankiety (CSAT)