Data i godzina
28 lipca 12:00
Gdzie?
Zoom live
Format
Live + Q&A
Bonus
Zostaw pytanie przy rejestracji, odpowiemy na nie w Q&A!
Dla kogo jest ten webinar?
- Zarządy i Founderzy B2B, którzy widzą, że zespół wykonuje mnóstwo działań, ale nie przekłada się to na wyniki.
- Szefowie Sprzedaży i Marketingu, których zespoły realizują plan aktywności, ale brakuje im uporządkowania, a wyzwania takie jak skuteczna strategia marketingowa b2b wymagają spójnego kierunku.
- Liderzy, którzy chcą przestać gasić pożary, pragną uporządkować priorytety i dowiedzieć się na realnych przykładach, jak wypada taktyka a strategia w B2B.
Czego się nauczysz podczas tego webinaru?
Wielu liderów zastanawia się, gdzie przebiega granica i czym różni się taktyka a strategia. Często okazuje się, że firmy nie mają złej strategii, a mają jedynie taktyki udające strategię. Na tym webinarze odpowiemy na kluczowe pytania i podpowiemy, co zrobić, aby strategia B2B przynosiła realne efekty.
- Jaka jest różnica między strategią a taktyką w firmie B2B? Zrozumiesz, dlaczego strategia to trudna decyzja i umiejętność powiedzenia „czego NIE robimy”, podczas gdy taktyka to codzienne działania i odpowiadanie na bieżące szanse.
- Jak sprawdzić czy firma ma strategię czy tylko zbiór taktyk? Omówimy 5 kluczowych sygnałów, które wskazują, że opierasz się na taktykach udających strategię.
- Dlaczego więcej działań sprzedażowych nie poprawia wyników B2B? Zderzymy się z mitem, że zwiększona aktywność zawsze oznacza lepsze wyniki. Dowiesz się, dlaczego zmuszanie zespołu do większej pracy bez jasnego kierunku kończy się frustracją.
- Co zrobić gdy zespół realizuje plan, ale wyniki nie rosną? Zobaczysz, jak przejść od nadmiaru taktyk do uporządkowania: od ustalenia propozycji wartości, aż po nadanie priorytetów i rytm zarządzania.
- Jak często firma B2B powinna rewidować strategię? Pokażemy, dlaczego zbyt częste zmiany kierunku nie dają strategii czasu na rozgoszczenie się na rynku i jak mądrze podejść do jej odświeżania bez wywoływania paniki w zespole.
- Dlaczego strategia firmy trafia do szuflady zamiast być wdrożona? Wyjaśnimy pułapki wdrożeniowe, takie jak brak spisanego dokumentu czy brak pełnej zgody zarządu, oraz opowiemy jak zaangażować zespół, by naprawdę uwierzył w przyjęty kierunek.
- Jakie sygnały pokazują, że strategia wymaga zmiany? Poznasz objawy ostrzegawcze, m.in. realizacja planu bez wzrostu wyników czy kopiowanie konkurencji przy jednoczesnym zapominaniu o mocnych fundamentach.
Jeśli te tematy są Ci bliskie i widzisz, że mogą pomóc w Twojej firmie, zapisz się na webinar!
Przy rejestracji zostaw swoje pytania, a uwzględnimy je podczas Q&A.
Prelegenci
Chris Kobyłecki
Chris tworzy magiczne doświadczenia, które pomagają ludziom osiągnąć sukces.
Współtworzy Leave a Mark, organizację skoncentrowaną na pomocy zarządom w usuwaniu swoich ograniczeń. Wcześniej budował Platfromę dla Everfield, gdzie współpraował z nabytymi firmami i pomaga im w rozwoju. Jego pasja do pracy z różnymi liderami wywodzi się z ponad dekady doświadczenia jako COO w Funduszu Venture Capital(Innovation Nest). Jako COO był odpowiedzialny za prowadzenie Dealflow i dbanie o to, aby organizacja działała jak najefektywniej. Jego pasją są procesy grupowe, budowanie strategii oraz rozwój organizacji. Organizator wydarzeń, gospodarz i prowadzący takich imprez jak Meetup VC, SaaS Meetup oraz Startup Stage. Gospodarz podcastu. Dawniej Koordynator Europejskiego Marketingu w BEST(NGO).
W wolnym czasie brudzi ręce gliną i uwielbia jeździć na nartach.
Grzegorz Pisarczyk
Grzegorz pomaga liderom budować zdrowsze organizacje, aby osiągnęły swój pełny potencjał i zostawiły po sobie ślad.
Współtworzy Leave a Mark, organizację skoncentrowaną na pomocy zarządom w usuwaniu swoich ograniczeń.
Wcześniej budował programy rozwojowe dla scale-upów w Google for Startups. Jego pasja do pracy z zespołami wywodzi się z ponad dekady doświadczenia jako manager projektów, mentor, trener i facilitator procesów grupowych. Jego pasją jest uwalnianie w ludziach ich pełnego potencjału i tworzenie jasności, w którym kierunku ma podążać organizacja. Dawniej był koordynatorem Europejskiego Systemu Edukacji Trenerów w BEST (NGO).
W wolnym czasie lata szybowcem 2500 m nad ziemią i uwielbia zdobywać górskie szczyty.
Co dostaniesz po webinarze
- Materiały dodatkowe: action pack
- Link do krótkiej ankiety (CSAT)
FAQ
Jak uzyskać dostęp do materiałów? Materiały dodatkowe będą dostępne dla wszystkich uczestników, po wypełnieniu krótkiej ankiety feedbackowej.
Czy mogę zadać pytanie anonimowo? Tak, zbierzemy pytania w trakcie rejestracji i na żywo.
Czym różni się strategia od taktyki w B2B? Strategia to wybór, gdzie grać i jak wygrać, w tym świadoma decyzja, czego NIE robić. Taktyka to działania, które ją realizują: kampanie, spotkania, procesy. Bez strategii taktyki stają się listą aktywności bez kierunku, a firma myli ruch z postępem.
Dlaczego więcej działań sprzedażowych nie przekłada się na lepsze wyniki? Bez jasnej strategii zespół rozprasza czas i budżet na wiele niespójnych inicjatyw. Sama większa aktywność podnosi koszty i zmęczenie, ale nie przybliża do celu. Wyniki rosną, gdy firma skupia energię na kilku rzeczach, które faktycznie budują przewagę.
Po czym poznać, że firma ma tylko taktyki udające strategię? Sygnały: brak spisanego dokumentu strategii, każdy projekt jest „priorytetem", zespół nie umie wskazać, czego świadomie nie robicie, a plan to lista działań zamiast wyboru kierunku. Kierunek zmienia się co kwartał.
Co zrobić, gdy zespół realizuje plan, a wyniki stoją? Sprawdź, czy plan wynika ze strategii, czy to zbiór taktyk. Nazwij przewagę konkurencyjną, wybierz 3 do 5 priorytetów, odetnij resztę i ustaw rytm zarządzania pilnujący kierunku. Wyniki zwykle ruszają, gdy firma przestaje robić wszystko naraz.
Jak często firma B2B powinna rewidować strategię? Rzadziej, niż podpowiada pokusa. Strategia potrzebuje czasu, żeby zadziałać, a zmiana kierunku co kwartał kasuje efekty i dezorientuje zespół. Założenia przeglądaj regularnie, ale kierunek zmieniaj tylko, gdy zmieniają się fakty, nie nastroje.
Pytania? Napisz do: marta@leaveamark.xyz
