Od strategii, która dobrze brzmi na wyjeździe, do decyzji zarządu podejmowanych na jej podstawie w poniedziałek.
Większość zarządów wie, dokąd firma powinna zmierzać. Problem leży gdzie indziej: strategia żyje w prezentacji, a decyzje zapadają na korytarzu - bo nikt nie przetłumaczył kierunku na jasne priorytety i filtry decyzyjne, z których każdy może korzystać bez pytania CEO.
Problem, który rozwiązujemy
Dlaczego strategia nie przekłada się na decyzje zespołu
Strategia istnieje. Ale czy Twój zespół podejmuje na jej podstawie decyzje?
Długie sesje planowania produkują starannie opracowane dokumenty - i decyzje podejmowane na korytarzu, które im przeczą. Wąskim gardłem nie są ambicje. To strategia, która nie przeżywa kontaktu z codzienną pracą.
Nie zostawiamy Cię z frameworkiem i odchodzimy. Pracujemy ramię w ramię z Twoim zespołem zarządzającym, aż nowy sposób działania utrwali się - pod presją, w różnych działach i w rozmowach, w których nas nie ma.
Kiedy brak strategii zaczyna boleć
Objawy, które najczęściej słyszymy od zespołów zarządzających, zanim zaczniemy pracę:
→Kilkanaście inicjatyw naraz, bez wspólnego kierunku.
→Decyzje podejmowane ad hoc, bez strategicznej podstawy.
→Zasoby rozproszone po trochu na wszystko.
→Zespół nie zna prawdziwych priorytetów.
→Strategia istnieje tylko jako nieużywany dokument.
→Nowe pomysły wchodzą, zanim stare zostaną zamknięte.
→Zarząd spiera się o priorytety, zamiast je realizować.
→Wzrost wyhamował - mimo dobrych ludzi i produktu.
Badanie Leanpassion wśród polskich firm B2B: 67% liderów czuje pilną potrzebę pracy nad strategią - ale 92% przyznaje, że nie ma na to czasu w natłoku bieżącej pracy.
Co się zmienia po pracy nad strategią
01
Za dużo konkurujących priorytetów
3–5 priorytetów, które cały zespół zna bez zaglądania w notatki
02
Strategia żyje w dokumencie
Strategia widoczna w każdej tygodniowej decyzji
03
Założyciele kłócą się o kierunek w połowie roku
Wspólne rozumienie tego, jak wygląda sukces
04
Zasoby rozproszone na 12 inicjatyw
Skoncentrowany wysiłek na jednej dźwigni, która ma największe znaczenie
Plan to nie strategia
Czym różni się strategia od planu?
Plan mówi, co chcesz zrobić. Strategia mówi, dlaczego właśnie to - i czego NIE będziesz robić.
Dobra strategia nie opisuje wszystkiego, co chcesz osiągnąć - mówi wyraźnie, czego nie robisz. Jeśli nie wymusiła żadnych trudnych wyborów, prawdopodobnie nie jest jeszcze gotowa.
Jak pracujemy
Skupiony sprint. Trwała jasność.
Nie szyjemy długiej fazy przygotowań. Pracujemy w intensywnych sprintach - każdy z konkretnym rezultatem, na którym buduje się kolejny.
01
Sprint 1 - Diagnoza i fundamenty
2–3 tygodnie · desk research + wywiady + warsztat
Mapujemy krajobraz konkurencyjny i obecny model biznesowy, identyfikujemy realną przewagę i wyciągamy na wierzch założenia, na których opiera się dzisiejsza strategia. Pracujemy z Hedgehog Concept (Collins) - gdzie przecinają się Wasza wyjątkowość, motor finansowy i głęboka motywacja.
02
Sprint 2 - Kierunek i kluczowe wybory
2-dniowy intensyw · cały zespół zarządzający
Przenosimy zespół z „generalnie się zgadzamy" do „wszyscy mamy to samo na myśli": długoterminowy kierunek (BHAG), 3–5 priorytetów i jasna lista tego, czego firma nie robi. Korzystamy z frameworku Rumelta (gdzie gramy, jak wygrywamy) i macierzy Ansoffa przy decyzjach kierunkowych.
03
Sprint 3 - System decyzji i pierwsze OKR
2 dni pracy · wbudowane w rytm zespołu
Tworzymy proste filtry decyzyjne i przekładamy kierunek na pierwsze OKR-y, żeby strategia weszła w codzienną pracę - a nie została w prezentacji. Zarząd wychodzi ze sprint-u z gotowym rytmem przeglądów i planem komunikacji w organizacji.
04
Follow-up - kwartalne przeglądy
Cyklicznie · korekta kursu
Powtarzalny rytm, który pozwala testować priorytety w zderzeniu z nowymi informacjami i utrzymywać strategię przy życiu między rocznymi cyklami planowania.
Strategia, która przeżywa kontakt z rzeczywistością.
Większość pracy strategicznej kończy się na wyrównaniu przekonań. Nasza kończy się wtedy, gdy Twój zespół podejmuje lepsze decyzje - i nie potrzebuje już nas, żeby prowadzić tę rozmowę.
Typowy harmonogram
Faza podstawowa: 3–4 tygodnie · Rytm kwartalny: miesięczne punkty kontaktu · Sprint od €3 500 netto
Dla kogo
→Firmy software'owe przechodzące z modelu usługowego na produktowy - potrzebujące strategii, która odzwierciedla fundamentalnie inny model biznesowy
→Firmy B2B SaaS po product-market fit, zmierzające ku pozycji lidera rynkowego z wieloma możliwymi kierunkami
→Spółki portfelowe PE/VC, które muszą wyostrzyć pozycjonowanie przed rundą lub istotnym skalowaniem
→Zespoły zarządzające, w których założyciele rozjechali się w rozumieniu tego, na co firma naprawdę optymalizuje
Efekty klientów
Co zmienia się po pracy nad strategią.
"
Nasza strategia była wcześniej niezdefiniowana i nie była osadzona w organizacji. Leave a Mark dostarczyło nam ramę i proces, które pozwoliły nam stworzyć konkretny dokument strategiczny opisujący priorytety organizacji. W rezultacie nasz zespół wiedział dokładnie na czym się skupić, co znacznie ułatwiło nam osiągnięcie naszych celów biznesowych.
Sebastian Szlachtowski
CEO @ Perfect Gym Solutions
"
Dzięki współpracy z Leave a Mark udało nam się wreszcie przejąć odpowiedzialność za strategię i egzekucję z zarządu i rozdzielić ją równomiernie między kierownictwo średniego szczebla. Odzyskaliśmy wiarę w powodzenie zmian, które wdrażamy i zaangażowanie do intensywnej pracy nad ich realizacją.
Krzysztof Łukaszuk
CEO @ Hycom S.A.
Dlaczego Leave a Mark
Praktycy strategii. Nie konsultanci od slajdów.
Wiemy, jak wygląda strategia zbudowana przez zewnętrzny zespół i odstawiona na półkę. Sami zarządzaliśmy firmami i zespołami - dlatego wiemy, że prawdziwy problem zaczyna się po warsztatach, kiedy wracasz do codziennej pracy i nikt nie pamięta, co zostało ustalone.
Nie zostawiamy Cię z frameworkiem i odchodzimy. Zostajemy do momentu, gdy zarząd podejmuje na podstawie strategii lepsze decyzje bez nas. Zostawiamy kompetencje, nie zależność.
01
Perspektywa lidera, nie analityka
Pracowaliśmy jako menedżerowie i założyciele - rozumiemy presję, pod którą podejmujesz decyzje strategiczne. Nie przyjdziemy z modelem, który działa w Excelu, ale nie przeżywa poniedziałku.
02
Strategia i wdrożenie w jednym miejscu
Budujemy strategię i zostajemy przez wdrożenie OKR, rozwój liderów i kwartalne przeglądy. Nie ma luki między „co ustaliliśmy" a „co naprawdę robimy".
03
Mówimy wprost, jeśli to nie jest właściwy krok
Jeśli podczas diagnozy okaże się, że Twoje prawdziwe wąskie gardło to nie strategia - powiemy Ci to. Nie sprzedajemy projektu, który nie rozwiąże Twojego problemu.
Najczęstsze pytania
Pytania o budowanie strategii.
Czym jest budowanie strategii biznesowej?
To proces, w którym zespół zarządzający odpowiada: dokąd zmierza firma, dlaczego właśnie tam i jak to osiągnie - a następnie zamienia tę odpowiedź na priorytety i decyzje zrozumiałe dla całej organizacji. Dobra strategia mówi też wyraźnie, czego firma NIE robi.
Czym różni się dobra strategia od złej?
Dobra strategia wymusza trudne wybory i jasno mówi, czego nie robicie. Zła próbuje odpowiedzieć na wszystko naraz. Jeśli Twoja strategia nie zamknęła żadnego projektu i nie wymusiła rezygnacji - prawdopodobnie nie jest jeszcze gotowa.
Jak długo trwa proces strategiczny i jak wygląda?
Pracujemy w sprintach. Faza podstawowa to zwykle 3–4 tygodnie (diagnoza, kierunek, kluczowe wybory), a dalej utrzymujemy kwartalny rytm przeglądów. Pełny proces to najczęściej 3 sprinty.
Ile kosztuje budowanie strategii z Leave a Mark?
Jeden sprint strategiczny (2 dni pracy) kosztuje od 3 500 EUR netto. Pełny proces to zwykle 3 sprinty. Szczegółowy zakres i wycenę pokazujemy w przykładowej ofercie oraz podczas bezpłatnej diagnozy.
Dla kogo jest ta usługa?
Dla zespołów zarządzających rosnących firm B2B w regionie CEE - software house'ów przechodzących na model produktowy, firm B2B SaaS po product-market fit oraz spółek portfelowych PE/VC, które muszą wyostrzyć kierunek przed skalowaniem.
Od czego zacząć?
Od bezpłatnej 30-minutowej diagnozy strategicznej. Wysłuchamy, gdzie jesteś, nazwiemy prawdziwe ograniczenie i powiemy szczerze, czy praca strategiczna jest właściwym pierwszym krokiem.
Co powinna zawierać strategia biznesowa?
Dobra strategia zawiera: jasno zdefiniowaną przewagę konkurencyjną (co robisz lepiej niż inni i dlaczego), decyzję o tym, na czym firma nie będzie się skupiać, długoterminowy kierunek (BHAG) zrozumiały dla całej organizacji, 3–5 priorytetów na najbliższe 12 miesięcy oraz rytm przeglądów, który utrzymuje strategię aktualną. Brakuje Ci choćby jednego z tych elementów - strategia nie działa.
Czy strategia biznesowa powinna się zmieniać?
Tak - ale selektywnie. Fundament strategii (przewaga konkurencyjna, kierunek, BHAG) zmienia się rzadko - bo jeśli zmienia się co kwartał, to znaczy, że go nie ma. Priorytety i inicjatywy rewidujemy co kwartał w odpowiedzi na nowe informacje rynkowe. Dlatego budujemy rytm kwartalnych przeglądów - żeby strategia żyła bez konieczności zaczynania od zera co rok.
Zacznij tutaj
Nie wiesz, czy strategia to Twoje prawdziwe wąskie gardło? Sprawdźmy razem.
Bezpłatna 30-minutowa rozmowa diagnostyczna. Wysłuchamy, gdzie jesteś, zadamy pytania, które ujawnią prawdziwe ograniczenie, i będziemy szczerzy, jeśli praca strategiczna nie jest właściwym pierwszym krokiem.
