Pomagamy zarządom firm B2B zbudować klarowną strategię biznesową - od diagnozy rynku i przewagi konkurencyjnej po decyzje, priorytety i kwartalny rytm egzekucji. Nie piszemy strategii za Ciebie. Prowadzimy Twój zarząd przez proces, który kończy się kierunkiem, który rozumieją i egzekwują wszyscy - nie tylko CEO.
W skrócie: Po procesie z Leave a Mark Twój zarząd wie dokąd firma zmierza - i z czego świadomie rezygnuje. Pracujemy w sprintach strategicznych (od 4 500 EUR netto): diagnoza rynku i przewagi konkurencyjnej, kluczowe decyzje strategiczne, kwartalny rytm przeglądów. Efekt: zasoby skupione na tym co naprawdę ważne, decyzje podejmowane szybciej, zarząd gra do jednej bramki.
Wiele firm B2B ma wizję. Brakuje im strategicznych decyzji, które z tej wizji wynikają.
Za mało organizacji odroznią strategię od planu. Plan mówi co chcesz zrobić. Strategia mówi dlaczego właśnie to - i czego NIE będziesz robić. Właśnie te drugie decyzje są najtrudniejsze do podjęcia. I właśnie tam pomaga zewnętrzny facylitator.
Kiedy brak strategii zaczyna boleć
- Dziesiątki inicjatyw, ale brak spójnego kierunku
- Decyzje zapadają ad hoc, bez oparcia w strategii
- Zasoby rozpraszają się na wszystko po trochu
- Zespół nie wie, co jest naprawdę ważne
- Strategia istnieje tylko jako dokument - nikt jej nie używa
- Nowe pomysły wchodzą, stare nie są zamykane
- Zarząd debatuje o priorytetach zamiast je realizować
- Stagnacja wzrostu mimo dobrych ludzi i produktów
Według badań Leanpassion przeprowadzonych wśród firm B2B w Polsce: 67% liderów czuje pilną potrzebę pracy nad strategią — ale 92% przyznaje, że nie ma na to czasu w natłoku bieżącej pracy.
Budujemy proces, który pozwala liderom znaleźć ten czas, doprowadzić budowę lub aktualizację strategii do końca i osiągnąć rezultat wystarczająco dobry, żeby go wdrożyć i egzekwować. O tym, jak przekładamy strategię na egzekucję: Wdrożenie OKR w firmie B2B →
Dobra strategia nie opisuje wszystkiego co chcesz osiągnąć. Mówi wyraźnie, czego NIE robisz. Jeśli Twoja strategia nie wymusiła żadnych trudnych wyborów - prawdopodobnie nie jest jeszcze gotowa.
Co zyska Twoja firma
- Zarząd przestaje debatować o kierunku - zaczyna go realizować
- Każda nowa inicjatywa przechodzi przez jedno pytanie: "czy to wynika ze strategii?" - i dostaje odpowiedź w 5 minut
- Wiesz dokładnie, które 3 rzeczy przyspieszyć - i które zakończyć
- Zasoby przestają się rozpraszać na 12 priorytetów naraz
- Po kwartale wiesz czy firma idzie w dobrą stronę - nie dowiadujesz się tego po roku
Gwarancja pierwszego sprintu
Jesteśmy pewni jakości naszej pracy. Jeśli po pierwszym warsztacie proces lub rezultaty nie spełnią oczekiwań - zwracamy 100% kosztów. Bez negocjacji, bez pytań.
Jak pracujemy - budowanie strategii krok po kroku
Nie robimy strategii "za klienta". Prowadzimy Twój zarząd przez proces, który buduje strategię z głębokiego zrozumienia rynku, zasobów i możliwości. Twój zarząd uczy się strategicznego myślenia - przez tworzenie, nie słuchanie.
Każdy etap realizujemy jako sprint - intensywny cykl pracy z konkretnymi wynikami na wyjście. Diagnoza jest częścią pierwszego sprintu - nie ma osobnej, długiej fazy wstępnej.
Sprint 1 - Diagnoza i fundamenty strategii
Praca z fundamentami strategii:
- desk research: analiza konkurencji i pozycji firmy na rynku
- wywiady indywidualne z kluczowymi osobami w zarządzie (przed warsztatem)
- diagnoza aktualnego modelu biznesowego i jego ograniczeń
- identyfikacja i weryfikacja przewagi konkurencyjnej
- praca nad Hedgehog Concept: w czym możecie być najlepsi, co napędza silnik ekonomiczny, co naprawdę Was pasjonuje (model Collinsa)
Na wyjście: solidne podstawy pod strategię - nie lista opcji, lecz konkretna diagnoza z danymi i wstępny obraz przewagi konkurencyjnej.
Czas: 2-3 tygodnie (desk research + wywiady + warsztat) | Koszt: 4 500 EUR netto
Sprint 2 - Kierunek i kluczowe wybory strategiczne
Warsztaty strategiczne dla firm prowadzone z Twoim zespołem zarządzającym:
- doprecyzowanie długoterminowej wizji i BHAG-u (Big Hairy Audacious Goal - jeden ambitny cel, który jednoczy organizację)
- kluczowe decyzje strategiczne: gdzie gramy, jak wygrywamy (model Rumelta), które segmenty klientów, które kierunki wzrostu (macierz Ansoffa)
- co ograniczamy lub porzucamy - to najtrudniejsza i najważniejsza rozmowa
- stworzenie strategicznej roadmapy na 1-3 lata
Na wyjście: wspólny kierunek działania, który rozumie i respektuje cały zarząd - wraz z listą tego, czego NIE robimy.
Czas: 2 dni pracy warsztatowej | Koszt: 4 500 EUR netto
Sprint 3 - System decyzji i pierwsze OKR-y
System codziennych decyzji zgodnych ze strategią:
- jasne kryteria oceny pomysłów i inicjatyw
- narzędzie do decydowania co przyspieszyć, a co zakończyć
- komunikacja strategii do całej organizacji - w języku zrozumiałym dla każdego poziomu
- pierwsze OKR-y strategiczne: przełożenie kierunku na kwartalne priorytety
Na wyjście: strategia wchodzi do codziennej pracy organizacji - nie zostaje w prezentacji.
Czas: 2 dni pracy | Koszt: 4 500 EUR netto
Follow-up - Kwartalne przeglądy strategii
System kwartalnych przeglądów strategii:
- mierzenie postępu realizacji priorytetów
- reagowanie na zmiany rynkowe
- aktualizacja priorytetów i OKR-ów na kolejny kwartał
- coaching zarządu w prowadzeniu przeglądów samodzielnie
Na wyjście: strategia ewoluuje razem z firmą i rynkiem - nie starzeje się po roku.
Wiemy, że zmiana strategiczna napotyka opór w połowie drogi - o tym, jak to wygląda w praktyce i co wtedy robimy, piszemy tutaj: Jak zarządzamy procesem zmiany. A moment, w którym organizacja naprawdę zaczyna działać inaczej - co nazywamy przełomem - to zwykle nie jedno zdarzenie, ale konkretny punkt, po którym nie ma już odwrotu.
Nie wiesz, czy Twoja firma potrzebuje strategii czy czegoś innego?
Zacznijmy od rozmowy - 30 minut, żeby zrozumieć Twoją sytuację i powiedzieć wprost, od czego zacząć.
Dla kogo jest ta usługa?
Software house'y i firmy usługowe skalujące się
Przechodzisz z modelu usługowego do produktowego albo budujesz nową przewagę konkurencyjną powyżej 50 osób. Potrzebujesz klarownej odpowiedzi: dokąd i dlaczego właśnie tam.
Firmy B2B SaaS i produktowe po product-market fit
Masz trakcję, ale wzrost spowalnia. Potrzebujesz strategii, która pokaże gdzie jest Twoja prawdziwa szansa - i jak ją skalować zamiast rozpraszać zasoby.
Organizacje w punkcie zwrotnym
Nowy zarząd, nowy właściciel, nowy rynek. Stoisz w miejscu lub rośniesz bez kierunku. Potrzebujesz wspólnego obrazu i decyzji, które trzymają się dłużej niż tydzień.
Czym jest budowanie strategii biznesowej?
Budowanie strategii biznesowej to proces, w którym firma odpowiada na pytanie: dokąd idziemy, dlaczego właśnie tam i jak to osiągniemy - a następnie przekłada tę odpowiedź na konkretne priorytety i decyzje zrozumiałe dla całego zespołu. To centrum każdego planowania strategicznego firmy B2B - punkt wyjścia do egzekucji przez OKR-y i systemy zarządzania wynikami.
Dobra strategia biznesowa dla firmy B2B powinna:
- być zrozumiała dla każdego w organizacji
- wynikać z realnej analizy rynku i przewagi konkurencyjnej
- przekładać się na codzienne decyzje - nie tylko na slajdy
- być regularnie aktualizowana wraz ze zmianami rynku
W naszej pracy opieramy się na sprawdzonych ramach: Hedgehog Concept Jima Collinsa (w czym możemy być najlepsi na świecie, co napędza nasz silnik ekonomiczny, co naprawdę nas pasjonuje), strategii jako spójnych wyborów według Richarda Rumelta (diagnoza, polityka działania, spójny zestaw działań) i macierzy Ansoffa do analizy kierunków wzrostu. Nie żeby mówić o nich na warsztacie - żeby wiedzieć, jakie pytania zadać Twojemu zarządowi i co z odpowiedziami zrobić.
Budowanie strategii jest jednym z elementów Strategicznego Rozwoju Organizacji - zintegrowanego podejścia do pracy z organizacją, które stosujemy w Leave a Mark. Nasze doradztwo strategiczne B2B łączy pracę nad kierunkiem firmy z budowaniem zdolności zarządu do podejmowania i egzekwowania trudnych decyzji.
Co nas wyróżnia na tle klasycznych firm konsultingowych: nie działamy jak zewnętrzny konsultant strategiczny który dostarcza raport i znika. Pracujemy równolegle na dwóch poziomach. Jeden to realne decyzje biznesowe - gdzie gramy, jak wygrywamy, co ograniczamy. Drugi to to, jak ten zarząd ze sobą rozmawia, słucha się i podejmuje trudne decyzje razem. Najlepsza analiza rynku nie pomoże, jeśli zarząd nie potrafi dojść do konkluzji. Więcej o tym, co dzieje się pod powierzchnią organizacji: Wyzwania nad i pod powierzchnią.
Przykład z praktyki: jeden z naszych klientów - zarząd polskiej firmy produkcyjnej B2B - przez 3 miesiące pracował z nami równolegle nad zdefiniowaniem Hedgehog Concept i BHAG-u oraz nad tym, jak podejmować decyzje strategiczne bez cofania ich na kolejnym spotkaniu. Efekt: zarząd nie tylko wiedział, dokąd zmierza firma - ale rozumiał, dlaczego rezygnuje z 3 dotychczasowych kierunków wzrostu i gdzie kumuluje zasoby. Trzy tygodnie później pojawiły się pierwsze OKR-y wynikające ze strategii.
Dlaczego Leave a Mark?
Praktycy strategii, nie konsultanci od slajdów
Grzegorz Pisarczyk i Chris Kobylecki mają 20+ lat doświadczenia w budowaniu i zarządzaniu firmami w Polsce i regionie CEE. Rozumiemy strategię od strony lidera - nie tylko analityka.
Strategia + wdrożenie w jednym miejscu
Nie zostawiamy Cię z dokumentem. Łączymy budowanie strategii z wdrożeniem OKR-ów, rozwojem zespołu i rytmem egzekucji. Strategia, która naprawdę działa, wymaga obu.
Gwarancja pierwszego sprintu
Jesteśmy pewni jakości naszej pracy. Oferujemy 100% zwrotu kosztów po pierwszym warsztacie, jeśli proces i rezultaty nie spełnią oczekiwań. Bez negocjacji, bez pytań.
Co mówią nasi klienci
"Wydaje się, że zamknęliśmy na dobre okres strat. Mamy sporo aktywnych i sensownych procesów sprzedażowych. Z trybu przetrwania już wyszliśmy - 6 kwartałów na plusie."
Członek zarządu, firma technologiczna B2B, 200+ osób
Ewaluacja po procesie strategicznym i pracy nad kierunkiem
"Po przejściu razem procesu strategicznego rozumiemy się z zespołem zarządzającym bez słów. Bez zbędnych dyskusji wiemy co jest teraz najważniejsze i nad czym polega następny krok. Nie czuję się już jak osamotniona liderka prowadząca tę firmę bez wsparcia."
Liderka firmy B2B Services
Ewaluacja po procesie strategicznym
Zobacz więcej wyników i case studies →
Inwestycja i zakres projektu
Pracujemy w modelu sprintów - każdy sprint to intensywny cykl pracy z konkretnymi wynikami na wyjście.
Każdy sprint: 4 500 EUR netto / 2 dni pracy
Diagnoza jest częścią pierwszego sprintu - nie ma osobnej, długiej fazy wstępnej.
Zakres | Liczba sprintów | Orientacyjny czas | Inwestycja (netto) |
Sprint diagnostyczny - fundamenty, konkurencja, Hedgehog Concept | 1 sprint | 2-3 tygodnie | 4 500 EUR |
Program fast-track - diagnoza + kierunek strategiczny + BHAG | 2 sprinty | 6-8 tygodni | 9 000 EUR |
Pełny program strategiczny - diagnoza + decyzje + framework egzekucji + OKR-y | 3 sprinty | 8-12 tygodni | 13 500 EUR |
Szczegółowy zakres i harmonogram omawiamy podczas bezpłatnej konsultacji - możemy zacząć od jednego sprintu i ocenić razem, ile pracy jest przed nami.
Kim jesteśmy i co mamy za sobą →
Powiązane usługi
Wdrożenie OKR
Strategia bez systemu egzekucji zostaje na papierze. OKR-y przekładają kierunek strategiczny na kwartalne priorytety i codzienną pracę zespołów.
Budowanie Efektywnych Zespołów
Najlepsza strategia nie wyjdzie bez sprawnego zespołu zarządzającego. Często pracujemy nad strategią i dynamiką zarządu równocześnie - bo jedno wzmacnia drugie.
Najczęściej zadawane pytania o strategię biznesową
Jak wygląda współpraca?
- Piszesz do nas lub wypełniasz formularz kontaktowy
- Odbywamy 30-minutową rozmowę - żeby zrozumieć Twoją sytuację i sprawdzić, czy możemy pomóc
- Proponujemy zakres i harmonogram dopasowany do Twojej firmy
- Startujemy z pierwszym sprintem strategicznym
- Po każdym sprincie decydujesz, czy kontynuujemy - bez długoterminowych zobowiązań
Twoja firma zasługuje na strategię, która działa.
Zaczyna się od jednej rozmowy - 30 minut, żeby zrozumieć Twój kontekst.
Odkryj więcej
Leave a Mark - butikowa firma doradcza B2B z Krakowa. Pomagamy zarządom firm B2B budować strategie, które przekładają się na realne decyzje i wyniki - nie stoją na półce. Pracujemy z organizacjami w Polsce i regionie CEE. | 📧 kontakt@leaveamark.xyz | Konarskiego 45/7, 30-046 Kraków
<script type="application/ld+json"> { "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "Jak stworzyć strategię biznesową?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Proces tworzenia strategii zaczyna się od analizy rynku, konkurencji i zasobów firmy. Następnie określa się Hedgehog Concept (w czym możemy być najlepsi), długoterminowy cel (BHAG), kluczowe decyzje strategiczne i priorytety. Pracujemy w sprintach: diagnoza → decyzje kierunkowe → framework egzekucji. Cały proces: 8-12 tygodni." } }, { "@type": "Question", "name": "Ile trwa budowanie strategii firmy?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "W większości organizacji pełny proces trwa 8-12 tygodni (3 sprinty). Krótszy wariant fast-track - diagnoza plus warsztat kierunkowy - to 6-8 tygodni. Pracujemy w sprintach, żeby strategia była gotowa do działania jak najszybciej i nie rozciągała się na rok." } }, { "@type": "Question", "name": "Co powinna zawierać strategia biznesowa?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Dobra strategia biznesowa powinna zawierać: jasno określoną przewagę konkurencyjną (Hedgehog Concept), analizę rynku i konkurencji, kluczowe decyzje 'gdzie gramy i jak wygrywamy' (Rumelt), BHAG (długoterminowy cel nadający sens) oraz kwartalny rytm przeglądów i OKR-ów. Powinna też jasno mówić, czego firma NIE robi." } }, { "@type": "Question", "name": "Czym różni się dobra strategia od złej?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Dobra strategia mówi wyraźnie: czego NIE robimy. Zła próbuje być odpowiedzią na wszystko. Jeśli Twoja strategia nie wymusiła żadnych trudnych wyborów i żaden projekt nie został zakończony po jej powstaniu - prawdopodobnie nie jest jeszcze gotowa." } }, { "@type": "Question", "name": "Kiedy firma powinna zbudować strategię?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Budowanie strategii jest szczególnie ważne w trzech momentach: (1) gdy firma chce skalować biznes i potrzebuje skupienia zasobów, (2) gdy pojawia się stagnacja wzrostu mimo dobrych ludzi i produktów, (3) gdy zarząd debatuje o kierunku zamiast go realizować. Im wcześniej - tym mniej zasobów zmarnowanych na złe priorytety." } }, { "@type": "Question", "name": "Czy strategia biznesowa powinna się zmieniać?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Tak. Strategia powinna być regularnie aktualizowana wraz ze zmianami rynku i rozwojem firmy. Dlatego wdrażamy system kwartalnych przeglądów - żeby kierunek ewoluował razem z rzeczywistością. Fundament (przewaga konkurencyjna, BHAG) zmienia się rzadko. Priorytety i inicjatywy - co kwartał." } }, { "@type": "Question", "name": "Czy pracujecie tylko z firmami technologicznymi?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Nie. Pracujemy z firmami B2B z sektorów: technologia, SaaS, outsourcing IT, usługi profesjonalne, firmy produkcyjne, PE-backed companies. Łączy je wspólny mianownik: zarząd, który potrzebuje wspólnego obrazu kierunku i systemu podejmowania decyzji." } }, { "@type": "Question", "name": "Czy program jest możliwy zdalnie lub w trybie hybrydowym?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Tak. Pracujemy stacjonarnie i w trybie hybrid. Mamy doświadczenie z zarządami w Polsce i regionie CEE (Czechy, Niemcy, Rumunia). Praca zdalna jest możliwa, ale zalecamy przynajmniej warsztaty strategiczne stacjonarnie - decyzje strategiczne wymagają bezpośredniego kontaktu." } } ] } </script>