Pomagamy zarządom firm B2B zbudować klarowną strategię biznesową - od diagnozy rynku i przewagi konkurencyjnej po decyzje, priorytety i kwartalny rytm egzekucji. Nie piszemy strategii za Ciebie. Prowadzimy Twój zarząd przez proces, który kończy się kierunkiem, który rozumieją i egzekwują wszyscy - nie tylko CEO.
W skrócie: Budowanie strategii biznesowej to proces, który kończy się klarownym kierunkiem - nie dokumentem na półce. Pracujemy z Twoim zarządem w sprintach strategicznych (od 4 500 EUR netto), od analizy fundamentów przez Hedgehog Concept i decyzje strategiczne po kwartalny rytm przeglądów. Wynik: strategia, która żyje w organizacji.
Wiele firm ma wizję. Brakuje im decyzji, które z tej wizji wynikają.
Za mało organizacji odroznią strategię od planu. Plan mówi co chcesz zrobić. Strategia mówi dlaczego właśnie to - i czego NIE będziesz robić. Właśnie te drugie decyzje są najtrudniejsze do podjęcia. I właśnie tam pomaga zewnętrzny facylitator.
Kiedy brak strategii zaczyna boleć
- Dziesiątki inicjatyw, ale brak spójnego kierunku
- Decyzje zapadają ad hoc, bez oparcia w strategii
- Zasoby rozpraszają się na wszystko po trochu
- Zespół nie wie, co jest naprawdę ważne
- Strategia istnieje tylko jako dokument - nikt jej nie używa
- Nowe pomysły wchodzą, stare nie są zamykane
- Zarząd debatuje o priorytetach zamiast je realizować
- Stagnacja wzrostu mimo dobrych ludzi i produktów
Dobra strategia nie opisuje wszystkiego co chcesz osiągnąć. Mówi wyraźnie, czego NIE robisz. Jeśli Twoja strategia nie wymusiła żadnych trudnych wyborów - prawdopodobnie nie jest jeszcze gotowa.
Co zyska Twoja firma
- ✔ Jasny kierunek rozwoju - zrozumiały dla całego zespołu zarządzającego
- ✔ Klarowne priorytety strategiczne - wiesz, co przyspieszyć, co zakończyć
- ✔ Zasoby skupione na działaniach o największym wpływie
- ✔ Decyzje podejmowane w oparciu o strategię, nie intuicję
- ✔ System kwartalnych przeglądów - strategia ewoluuje z rynkiem
- ✔ Zarząd gra do jednej bramki - wspólne zrozumienie kierunku i priorytetów
- ✔ Jasna odpowiedź na pytanie: w czym naprawdę możemy być najlepsi
Czym jest budowanie strategii biznesowej?
Budowanie strategii biznesowej to proces, w którym firma odpowiada na pytanie: dokąd idziemy, dlaczego właśnie tam i jak to osiągniemy - a następnie przekłada tę odpowiedź na konkretne priorytety i decyzje zrozumiałe dla całego zespołu.
Dobra strategia biznesowa dla firmy B2B powinna:
- być zrozumiała dla każdego w organizacji
- wynikać z realnej analizy rynku i przewagi konkurencyjnej
- przekładać się na codzienne decyzje - nie tylko na slajdy
- być regularnie aktualizowana wraz ze zmianami rynku
W naszej pracy opieramy się na sprawdzonych ramach: Hedgehog Concept Jima Collinsa (w czym możemy być najlepsi na świecie, co napędza nasz silnik ekonomiczny, co naprawdę nas pasjonuje), strategii jako spójnych wyborów według Richarda Rumelta (diagnoza, polityka działania, spójny zestaw działań) i macierzy Ansoffa do analizy kierunków wzrostu. Nie żeby mówić o nich na warsztacie - żeby wiedzieć, jakie pytania zadać Twojemu zarządowi i co z odpowiedziami zrobić.
Budowanie strategii jest jednym z elementów Strategicznego Rozwoju Organizacji - zintegrowanego podejścia do pracy z organizacją, które stosujemy w Leave a Mark.
Co nas wyróżnia na tle klasycznych firm konsultingowych: pracujemy równolegle na dwóch poziomach. Jeden to realne decyzje biznesowe - gdzie gramy, jak wygrywamy, co ograniczamy. Drugi to to, jak ten zarząd ze sobą rozmawia, słucha się i podejmuje trudne decyzje razem. Najlepsza analiza rynku nie pomoże, jeśli zarząd nie potrafi dojść do konkluzji. Więcej o tym, co dzieje się pod powierzchnią organizacji: Wyzwania nad i pod powierzchnią.
Przykład z praktyki: jeden z naszych klientów - zarząd polskiej firmy produkcyjnej B2B - przez 3 miesiące pracował z nami równolegle nad zdefiniowaniem Hedgehog Concept i BHAG-u oraz nad tym, jak podejmować decyzje strategiczne bez cofania ich na kolejnym spotkaniu. Efekt: zarząd nie tylko wiedział, dokąd zmierza firma - ale rozumiał, dlaczego rezygnuje z 3 dotychczasowych kierunków wzrostu i gdzie kumuluje zasoby. Trzy tygodnie później pojawiły się pierwsze OKR-y wynikające ze strategii.
"Leave a Mark dostarczyło nam ramę i proces, które pozwoliły stworzyć konkretny dokument strategiczny opisujący priorytety organizacji. Nasz zespół wiedział dokładnie na czym się skupić, co znacznie ułatwiło osiągnięcie naszych celów biznesowych."
Sebastian Szlachtowski, CEO @ Perfect Gym Solutions
Ewaluacja po procesie strategicznym
"Dzięki współpracy z Leave a Mark udało nam się przejąć odpowiedzialność za strategię i egzekucję z zarządu i rozdzielić ją równomiernie między kierownictwo średniego szczebla. Odzyskaliśmy wiarę w powodzenie zmian, które wdrażamy."
Krzysztof Łukaszuk, CEO @ Hycom S.A.
Ewaluacja po procesie strategicznym
Jak pracujemy - budowanie strategii krok po kroku
Nie robimy strategii "za klienta". Prowadzimy Twój zarząd przez proces, który buduje strategię z głębokiego zrozumienia rynku, zasobów i możliwości. Twój zarząd uczy się strategicznego myślenia - przez tworzenie, nie słuchanie.
Każdy etap realizujemy jako sprint - intensywny cykl pracy z konkretnymi wynikami na wyjście. Diagnoza jest częścią pierwszego sprintu - nie ma osobnej, długiej fazy wstępnej.
Sprint 1 - Diagnoza i fundamenty strategii
Praca z fundamentami strategii:
- desk research: analiza konkurencji i pozycji firmy na rynku
- wywiady indywidualne z kluczowymi osobami w zarządzie (przed warsztatem)
- diagnoza aktualnego modelu biznesowego i jego ograniczeń
- identyfikacja i weryfikacja przewagi konkurencyjnej
- praca nad Hedgehog Concept: w czym możecie być najlepsi, co napędza silnik ekonomiczny, co naprawdę Was pasjonuje (model Collinsa)
Na wyjście: solidne podstawy pod strategię - nie lista opcji, lecz konkretna diagnoza z danymi i wstępny obraz przewagi konkurencyjnej.
Czas: 2-3 tygodnie (desk research + wywiady + warsztat) | Koszt: 4 500 EUR netto
Sprint 2 - Kierunek i kluczowe wybory strategiczne
Warsztat strategiczny z zespołem zarządzającym:
- doprecyzowanie długoterminowej wizji i BHAG-u (Big Hairy Audacious Goal - jeden ambitny cel, który jednoczy organizację)
- kluczowe decyzje strategiczne: gdzie gramy, jak wygrywamy (model Rumelta), które segmenty klientów, które kierunki wzrostu (macierz Ansoffa)
- co ograniczamy lub porzucamy - to najtrudniejsza i najważniejsza rozmowa
- stworzenie strategicznej roadmapy na 1-3 lata
Na wyjście: wspólny kierunek działania, który rozumie i respektuje cały zarząd - wraz z listą tego, czego NIE robimy.
Czas: 2 dni pracy warsztatowej | Koszt: 4 500 EUR netto
Sprint 3 - System decyzji i pierwsze OKR-y
System codziennych decyzji zgodnych ze strategią:
- jasne kryteria oceny pomysłów i inicjatyw
- narzędzie do decydowania co przyspieszyć, a co zakończyć
- komunikacja strategii do całej organizacji - w języku zrozumiałym dla każdego poziomu
- pierwsze OKR-y strategiczne: przełożenie kierunku na kwartalne priorytety
Na wyjście: strategia wchodzi do codziennej pracy organizacji - nie zostaje w prezentacji.
Czas: 2 dni pracy | Koszt: 4 500 EUR netto
Follow-up - Kwartalne przeglądy strategii
System kwartalnych przeglądów strategii:
- mierzenie postępu realizacji priorytetów
- reagowanie na zmiany rynkowe
- aktualizacja priorytetów i OKR-ów na kolejny kwartał
- coaching zarządu w prowadzeniu przeglądów samodzielnie
Na wyjście: strategia ewoluuje razem z firmą i rynkiem - nie starzeje się po roku.
Wiemy, że zmiana strategiczna napotyka opór w połowie drogi - o tym, jak to wygląda w praktyce i co wtedy robimy, piszemy tutaj: Jak zarządzamy procesem zmiany. A moment, w którym organizacja naprawdę zaczyna działać inaczej - co nazywamy przełomem - to zwykle nie jedno zdarzenie, ale konkretny punkt, po którym nie ma już odwrotu.
Nie wiesz, czy Twoja firma potrzebuje strategii czy czegoś innego?
Zacznijmy od rozmowy - 30 minut, żeby zrozumieć Twoją sytuację i powiedzieć wprost, od czego zacząć.
Dla kogo jest ta usługa?
Software house'y i firmy usługowe skalujące się
Przechodzisz z modelu usługowego do produktowego albo budujesz nową przewagę konkurencyjną powyżej 50 osób. Potrzebujesz klarownej odpowiedzi: dokąd i dlaczego właśnie tam.
Firmy B2B SaaS i produktowe po product-market fit
Masz trakcję, ale wzrost spowalnia. Potrzebujesz strategii, która pokaże gdzie jest Twoja prawdziwa szansa - i jak ją skalować zamiast rozpraszać zasoby.
Organizacje w punkcie zwrotnym
Nowy zarząd, nowy właściciel, nowy rynek. Stoisz w miejscu lub rośniesz bez kierunku. Potrzebujesz wspólnego obrazu i decyzji, które trzymają się dłużej niż tydzień.
Dlaczego Leave a Mark?
Praktycy strategii, nie konsultanci od slajdów
Grzegorz Pisarczyk i Chris Kobylecki mają 20+ lat doświadczenia w budowaniu i zarządzaniu firmami w Polsce i regionie CEE. Rozumiemy strategię od strony lidera - nie tylko analityka.
Strategia + wdrożenie w jednym miejscu
Nie zostawiamy Cię z dokumentem. Łączymy budowanie strategii z wdrożeniem OKR-ów, rozwojem zespołu i rytmem egzekucji. Strategia, która naprawdę działa, wymaga obu.
Gwarancja pierwszego sprintu
Jesteśmy pewni jakości naszej pracy. Oferujemy 100% zwrotu kosztów po pierwszym warsztacie, jeśli proces i rezultaty nie spełnią oczekiwań. Bez negocjacji, bez pytań.
Co mówią nasi klienci
"Nasza strategia była wcześniej niezdefiniowana i nie była osadzona w organizacji. Leave a Mark dostarczyło nam ramę i proces, które pozwoliły nam stworzyć konkretny dokument strategiczny opisujący priorytety organizacji. W rezultacie nasz zespół wiedział dokładnie na czym się skupić, co znacznie ułatwiło nam osiągnięcie naszych celów biznesowych."
Sebastian Szlachtowski, CEO @ Perfect Gym Solutions
Ewaluacja po procesie strategicznym
"Dzięki współpracy z Leave a Mark udało nam się wreszcie przejąć odpowiedzialność za strategię i egzekucję z zarządu i rozdzielić ją równomiernie między kierownictwo średniego szczebla. Odzyskaliśmy wiarę w powodzenie zmian, które wdrażamy i zaangażowanie do intensywnej pracy nad ich realizacją."
Krzysztof Łukaszuk, CEO @ Hycom S.A.
Ewaluacja po procesie strategicznym
"Wydaje się, że zamknęliśmy na dobre okres strat. Mamy sporo aktywnych i sensownych procesów sprzedażowych. Z trybu przetrwania już wyszliśmy - 6 kwartałów na plusie."
Członek zarządu, firma technologiczna B2B, 200+ osób
Ewaluacja po procesie strategicznym i pracy nad kierunkiem
Zobacz więcej wyników i case studies →
Inwestycja i zakres projektu
Pracujemy w modelu sprintów - każdy sprint to intensywny cykl pracy z konkretnymi wynikami na wyjście.
Każdy sprint: 4 500 EUR netto / 2 dni pracy
Diagnoza jest częścią pierwszego sprintu - nie ma osobnej, długiej fazy wstępnej.
Zakres | Liczba sprintów | Orientacyjny czas | Inwestycja (netto) |
Sprint diagnostyczny - fundamenty, konkurencja, Hedgehog Concept | 1 sprint | 2-3 tygodnie | 4 500 EUR |
Program fast-track - diagnoza + kierunek strategiczny + BHAG | 2 sprinty | 6-8 tygodni | 9 000 EUR |
Pełny program strategiczny - diagnoza + decyzje + framework egzekucji + OKR-y | 3 sprinty | 8-12 tygodni | 13 500 EUR |
Szczegółowy zakres i harmonogram omawiamy podczas bezpłatnej konsultacji - możemy zacząć od jednego sprintu i ocenić razem, ile pracy jest przed nami.
Kim jesteśmy i co mamy za sobą →
Powiązane usługi
Wdrożenie OKR
Strategia bez systemu egzekucji zostaje na papierze. OKR-y przekładają kierunek strategiczny na kwartalne priorytety i codzienną pracę zespołów.
Budowanie Efektywnych Zespołów
Najlepsza strategia nie wyjdzie bez sprawnego zespołu zarządzającego. Często pracujemy nad strategią i dynamiką zarządu równocześnie - bo jedno wzmacnia drugie.
Najczęściej zadawane pytania o strategię biznesową
Twoja firma zasługuje na strategię, która działa.
Zaczyna się od jednej rozmowy - 30 minut, żeby zrozumieć Twój kontekst.
Odkryj więcej
Leave a Mark - butikowa firma doradcza B2B z Krakowa. Pomagamy zarządom firm B2B budować strategie, które przekładają się na realne decyzje i wyniki - nie stoją na półce. Pracujemy z organizacjami w Polsce i regionie CEE. | 📧 kontakt@leaveamark.xyz | Konarskiego 45/7, 30-046 Kraków